近日，淄博农行与秘鲁国际银行积极合作，为我市某大型矿产品批发企业联合办理2亿元的内保外贷业务。据悉，这笔内保外贷业务是秘鲁与华之间的第一单业务，由中国农业银行与秘鲁国际银行合作，在境内企业向农行出具无条件、不可撤销反担保的前提下，农行向境外投资企业开立保函或信用证，由秘鲁国际银行向境外投资企业提供融资的业务。该笔业务成功办理，标志着农行国际业务探秘“新大陆”实现破冰。

了解需求 服务跟上

　　我市某大型矿产品批发企业在秘鲁投资兴建矿业项目，被秘鲁政府列为“国家利益项目”，是一个世界级的矽卡岩矿体，主矿体资源储量为36亿吨，采用露天开采，年生产能力为2200万吨铁精粉。庞大的储量和具有竞争力的开采成本，成为又一世界级铁矿。强大的利好消息不断出现，但在投资过程产生巨大的资金需求。

　　2013年，农行在全市开展的法人客户普查活动了解到某集团企业欲办理一笔内保外贷业务需求,并积极到各家银行寻求帮助。了解到该情况后，农行上下闻风而动、积极介入。由市行、支行公司部、国际业务部等相关部门联合组成专业团队，制定了详细的营销服务方案，及时上门与客户进行联系，了解业务相关细节，探索本项业务办理的可能性，研究分析业务办理可能遇到的问题，并逐一落实解决。在淄博分行强大的营销攻势下，客户最终确定由农行来办理本项业务。

　　在获得客户的首肯后，淄博农行积极协调解决面临的诸多问题，向上级行申请调整授信方案、争取保函限额等。营销团队分条线和专业积极联系上级行等相关部门，从授信额度和授信品种的调整、抵质押物和担保单位的落实、保函限额等，在最短的时间内为业务打通关卡，铺平业务办理通道。

“破冰”成功 银企双赢

　　此笔内保外贷业务“破冰”成功，淄博农行为境内企业的境外公司解决了融资问题,支持企业“走出去”迈出新的一步，为企业拓展国际市场奠定了良好基础。这是农行积极响应国家“扩大人民币跨境使用”的战略号召，致力于跨境人民币业务的创新与推广，通过服务流程优化和产品创新将服务“跟上去”，为“走出去”企业提供全面金融服务，满足企业的多样化金融需求。

　　同时，客户实际需求也为农行拓展新业务提供了契机，农行通过境内外联动，拓宽了农行在秘鲁的国际业务市场，填补了一项重要空白，也标志着农行金融支持企业开拓南美市场迈出更大步伐。不仅如此，淄博农行采取多种形式支持多家境内企业“走出去”，实现境外投资3亿元，有力提升了农行的市场竞争力，拓宽了国际业务办理渠道，进一步巩固了银企合作关系。

      (耿向刚 王继涛)