“抢红包”本质是市场贿选
2014-07-10 09:43:04 作者:王雪
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  从微信支付的新年“大撒把”开始,演化到如今三天两头在手机上刷出的不亚于垃圾信息的存在,“抢红包”俨然已经成为移动互联网时代企业营销的主力方式。
  当第一次听到微信利用“抢红包”手段来推广自己的支付工具时,我也惊叹于策划者的“创新”能力;但很快,我对这种做法感到憎恶。在我看来,如果由微信发明的“抢红包”能被称为天才策划,那么同样利用人的贪欲而发迹的种种庞氏骗局也该被盛赞,它利用的完全是人心理上的同样元素。
  对于普通用户而言,有企业愿意慷慨施舍当然是好事。但对任何一个市场来说,用户的选择就是选票,这个市场逼死谁养活谁,选票说了算。对比一下,“抢红包”倒贴钱式的推广,跟一个包子换一张选票的贿选有多大区别?市场“贿选”的结果,则是该存活的企业该发展的应用被排挤打压,直至消亡,而“行贿者”则做大。
  在良性的市场,假设创造一个新产品如果需要100万,推广到目标客户群需要400万,那么500万就可以实现从点子到用户的转化;而在被资本决定论掌控的恶性市场,为贿赂用户,轧死对手,创造产品也许只需要100万,但推广出去赢得用户却需要10个亿。两相对比,相同数量的资本能实现的用户福祉大相径庭。
  在这种模式下,全中国创业者都上了资本的当。恶性市场模式极大增加了创新转化的成本,抬高了创业的门槛。前不久,黑马会的导师姚劲波在创业指导中“语重心长”地说,若干年前,没有资本的介入,创业是可行的,现在乃至未来,没有资本的介入,创业断不可行。讽刺的是,日前,姚劲波的58同城也接受了腾讯的招安,成为“寡头政治”中一颗重要的棋子。
  那么,到底是谁在抢谁的红包?

        责任编辑 王雪
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