今年以来，为深入推进信贷结构调整工作，桓台农商银行以零售类贷款业务为抓手，聚焦主业，聚力改革，实现了零售类业务的开门红。
  加强组织领导，前移工作部署。该行制定实施了《山东桓台农村商业银行2018年“金纽带”春天行动实施方案》等，紧紧围绕“增存款、抓贷款、降不良”的活动主线，结合“信e贷”信息采集、网点转型推进、智e购商户拓展等重点工作，以发展客户为中心，深入开展走街入户行动。该行还在内网论坛、微信公众号搭建平台刊发各单位优秀贷款营销活动及先进经验做法，激活内源动力。
  锁定目标客户，细分营销策略。该行以“网格化营销”、“精准营销”等专项营销活动以来积累的客户信息资料为基础，以“信e贷”客户信息采集活动为契机，找出重点营销客户。大力拓展住房消费、汽车消费以及综合消费信贷业务，制定差异化方案，着重分析客户的营销价值、需求特点、适用的产品等，开展有针对性的业务营销。2月末，该行个人经营性贷款较年初增长304户、9500万元。
  积极推广小微贷技术。该行在城区设立1个小微贷中心，乡镇设立3个小微贷分中心，以“一个中心三个分中心”构建起全行小微贷技术推广架构，充分发挥其“散、小、精”的优势，实现零售类贷款的突破。截至2月末，该行共计新增零售类贷款108户、3000余万元。