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孙延玲:走在开满鲜花的路上
2021-09-10 08:18:18 作者:
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鲜花盛开,散发芬芳


淄博新闻网讯(全媒体记者 毕学文)每当人们走进淄博南京路和海岱大道路口旁的兆佳花卉产业园,看到争芳夺艳、极尽生命灿烂的花儿,透着勃勃的生机,一股大自然的气息扑面而来。而且不管什么季节来,这里都是四季花开:春有春的布局,夏有夏的风格,秋有秋的味道,冬有冬的烂漫,有风既作飘飖之姿,无风亦呈袅娜之态。络绎不绝的赏花人,漫步在兆佳花卉园中,宛如到了江南。那氤氲的空气,错落有致的花木,姹紫嫣红的各式各样的花,总想多停留片刻,轻轻地闭上眼,陶醉其间,令人美不胜收。

这被无数赏花人啧啧称道的兆佳花卉,缘何在短短二十多年的时间里,成长为淄博花卉企业的第一品牌?它的花样年华里有过怎样曲折的经历?它发展壮大乃至于成功的秘诀是什么?不久前,在一个雨后的傍晚,兆佳花卉的当家人孙延玲女士接受了记者的专访。

她像一朵淡雅的兰花

和她平时做事的风格似乎不同,当坐下来,聊一聊兆佳花卉的发展时,孙延玲的神情是安静的,甚至还有点儿腼腆。她说:“从和花木结缘的那一刻起,我矢志不渝地爱花、养花、以花会友,把花卉产业当成了自己一辈子的事业,把花当成了一生的挚友。二十多年来,我始终沐浴着党的恩泽,我感恩党和各级政府对兆佳花卉的扶持和帮助。如今兆佳花卉的产业越做越好,我感悟到了事业的甜蜜,生命的美好,人生的幸福。”

时光回到1996年,那一年孙延玲和丈夫开始经营花卉。一开始,在原新丽商场的一楼租了个橱窗,摆上几棵发财树、龙血树、海棠、茉莉花等,就算开张了,没想到十几盆花很快就出手了。两口子惊喜之余,决定再去广州进货。就这样,来来回回,进货、卖货,一年下来,竟然小有积蓄。两口子一合计,别人能做好的事情,咱们凭着勤劳的双手,也一定能做好。于是,两人决定扩大经营规模,建个温室,一次多进一些货,既增加了花卉品种,又避免了来回奔波浪费时间。

主意已定,他们先从广州进了一车皮鲜花和绿植,都是杜鹃、发财树、巴西木等当时在淄博市场并不多见的南方品种,岂料这些花木一到北方全都被冻得不成样子。原来娇艳欲滴的花,有的垂下了头,有的落了叶,有的就直接夭折了。两口子呆呆地坐着,心里很不是滋味。到底是怎么回事呢?他们急切地询问了广州的供货商,这才找到了原因,一是温室没有达到预计的温度,二是对花卉的管理养护方式、方法不正确。可10余万元的启动资金全都是借的,这一下都砸在了这批货上,孙延玲内心的委屈说不出来,偷偷地躲到一旁抹眼泪。

春节过后,来不及安慰自己的情绪,夫妻俩决定再一次南下广州,去学习取经。当时,孙延玲做了周密的市场调研,认为客户有需求,市场基本处于空白状态,这也让她有了重振旗鼓的决心。广州之行,孙延玲不仅仅学到了知识,她的真诚、勤奋和执着也感动了供货商,不仅签订了先销售再付货款的协议,人家还派了一名有丰富经验的园艺师何兆佳到淄博来,帮着孙延玲常年负责花卉的养护管理,制约发展的资金和技术人才问题,一下子解决了,孙延玲的心踏实了许多。

技术人才有了,花卉的管护就解决了,从南方进来的花卉,损耗率也降到了最低,再加上他们诚信经营,回头客多,生意也一天天好起来。1997年,孙延玲正式成立了自己的公司,并把企业的名字确定为“兆佳花卉”,因为是南方来的园艺师何兆佳先生一路帮着他们走过来,她要感恩这位贵人。孙延玲说:“什么时候也不能忘了,在你最困难的时候拉你一把的人。”

此时,她就像一朵淡雅的兰花,散发着清丽的芬芳。

与这座城市一起成长

熟悉兆佳花卉的人,最早都始于张周路上的店面。后来,随着张周路拓宽、西十一路贯通,兆佳花卉就在这个路口附近几经易址,此时的兆佳花卉迎来了一个发展的小高潮。

那个时期,逢年过节各企事业单位都要摆放一串红、万寿菊、国庆菊等这一类“草花”,不少经营业户纷纷跑到青州进货。孙延玲心里想,这类花并不难种,虽然利润低,但走量大,都是单位大订单,不会出现欠款,我为什么不自己种呢?想到就立即行动,孙延玲利用自己公司大棚外10余亩的空地,种植各类“草花”,当年一个“五一”节就卖了上万棵。

花卉业的发展,有时也令人捉摸不透。花卉市场曾经一度变得冷清,企事业单位的订单大幅骤减,整个花卉行业顿时陷入了低迷期,兆佳花卉该何去何从?

孙延玲审时度势,决定在最短的时间内实现转型,推出极具亲民风的创意花卉,用打动市场的高品质产品和极具亲民的价格去占领市场。她说:“越是市场冷的时候,兆佳花卉就越应该捧出一颗火热的心给咱们的消费者。”正是凭着这样一种敬畏的心态,兆佳花卉奇迹般的在市场上站稳了脚跟,并一步步超越同时期的竞争对手,取得了淄博花卉业发展的市场引领地位。

孙延玲坦言,兆佳花卉的经营正是凭着自己骨子里那股“初生牛犊不怕虎”的精神,才一步步走到今天。很多朋友称赞她有胆量、有眼光、有超强的判断力,她听了总是微微一笑:“也许是命运之神更垂青自己一点罢了。”

后来,兆佳花卉搬迁到南京路南段和海岱大道交叉路口的东南位置,在新址上建起了三万多平方米的现代化大型花室,一期工程投入使用时,兆佳花卉组织成立起了花卉合作社,利用自身优势为近60多户合作社成员提供了集中经营的平台,共同开拓花卉市场。为了帮助大家共同发展,孙延玲没有收取合作社成员一分钱的费用。在经营过程中,兆佳花卉定位于走高端路线,卖高端产品;其他合作社成员卖中低端产品,这种错位经营,为广大消费者带来了实实在在的利益,也为经营业户开拓了更加广阔的客源。如今,兆佳花卉的大型花室俨然成了老顾客和周边市民的“后花园”,赏花散步者络绎不绝,即使不买花,只是闲逛一下,他们也绝不会被打扰。“兆佳花卉的美好环境要与大家共享,人气不也是一笔财富吗?”孙延玲说。在这样一处四季花开的绿色王国里,市民们还可以随时向花卉技术员咨询各种养花植绿的疑难问题,直到满意而去。

孙延玲感慨地说:“兆佳花卉见证了淄博的快速发展和城市变迁,我们愿与淄博这座城市一起成长。”兆佳花卉的每一次搬迁,皆因城市规划而为,即便每一次不得不投入大规模的宣传力量重新去引导客户,但孙延玲的心中仍然是欢喜的。“城市越来越大,越来越美,环境也变得越来越好,兆佳花卉愿为我们的城市增一片绿,为咱们老百姓家中添一份生机。”孙延玲这样说着,脸上洋溢着一种由衷的幸福和自豪。

打造淄博花卉第一品牌

采访孙延玲时,不时有客户打进电话,有的是咨询花卉种养的疑难问题,有的是联系花卉业务,她总是耐心地解答,让人如沐春风。

25年的花卉经营经历,孙延玲不仅“眼界”高了,她对这份事业的热爱也升华了。这些年,她无数次前往广东、福建等地的大型花卉市场考察学习,南方的花卉品种,只要适合北方,她就毅然决然地引进,从花的样式、花器的样式,不断地提升改进。每当看到自己引进的花卉新品受到市场的追捧时,她心里乐开了花。她说:“兆佳花卉的每一盆花虽说是大自然的产物,也是自己的作品,因为这花儿凝聚着我的心血和爱。”

因为热爱,所以执着。前几年,孙延玲又在张店区东部打造了占地200亩的苗木基地,如今上万棵海棠树已是硕果累累。她时常到这片苗木基地来看看,一到地里干活,就觉得浑身舒服,内心滋润的感觉无以言表。在她的眼里,兆佳花卉苗木基地的四季都是美的,不管是开花时、结果时,就连落叶时,都有一种无言的大美。站在那儿,孙延玲也像一棵树,临风而不惧,从容而静美。

25年的发展,兆佳花卉培养了一支既热爱事业、又年富力强的高素质员工队伍,从而使兆佳花卉具备了多元化发展和自主创新研发能力。公司现有员工100多人,拥有多名花木园艺师、花木护理专家、绿化工程师和景观设计师等。

公司发展了,孙延玲却始终没忘记那些需要帮助的人,积极投身公益事业。每年她都为市红十字会捐赠爱心款;每年都会带领员工去社会福利院慰问,累计为福利院捐赠爱心物资十多万元。员工有了困难,她也会倾力相助。有一次,刚来几个月的一名职工遇到了困难,其母亲做手术急需用钱,刚开始没好意思张口,向同事借了些钱,还不够,最后向孙延玲说了实情。孙延玲二话没说,在资金非常紧张的情况下拿出3万元。这位员工感动地说,我要在兆佳努力干一辈子。

对员工,孙延玲把他们视为自己的亲人,竭尽所能为大家创造更好的工作条件。忙的时候,孙延玲会和大家一起挥汗如雨地干,融洽之情令人动容。有个员工,因为违反公司规定,不得不予以辞退时,孙延玲难过得自责,她说,自己其实不适合当老板,因为实在是下不了狠心。她跟记者聊到这件事时,竟然泪流满面,哽咽得哭出了声,那份柔软的心肠让人感叹不已。

孙延玲用爱浇灌的事业,如今已是满园芬芳。在兆佳花卉园内,花、鸟、鱼、石一应俱全,仅花卉、绿植就有数百个品种。公司现拥有兆佳花卉展厅、兆佳花卉绿化工程公司、兆佳花卉苗木基地、齐鲁兆佳赛鸽文化中心、兆佳龙鱼馆等5家子公司,兆佳花卉真正成为了淄博花卉业的第一品牌。

春华秋实。孙延玲还是像往日一样,忙碌和奔波在她钟爱的花卉事业上,且无怨无悔。


        编辑:王磊
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