□全媒体记者 董晴晴

近日，本报刊登《持续销冠，鑫马地产做对了什么？》《鑫马地产为何要打造齐鑫悦府？》两篇报道，解读了淄博张店鑫马房地产开发有限公司（以下简称鑫马地产）凭借城市远见与产品品质持续领跑市场的战略，深入探究了其打造齐鑫悦府项目、回应区域高品质居住需求的初心。

然而，蓝图与理念的落地，最终需要依靠严苛的工程标准和近乎偏执的细节把控，齐鑫悦府是如何做到的？答案，藏在齐鑫悦府的毫米级标准里，更藏在每一个打动人心的细节里。

2毫米之差：隐藏了的技术品质

“在齐鑫悦府项目上，我们体会到了什么是‘技术洁癖’。”齐鑫悦府项目经理刘国良坦言，这种“洁癖”并非吹毛求疵，而是对核心技术参数的尊重。“以墙体垂直度为例，国家标准允许偏差≤5毫米，但鑫马地产的内控标准是≤3毫米。这2毫米的差距，意味着需要投入更精准的模板加固体系和数倍的检测工时。”

为实现“五重静音”，齐鑫悦府采用铺设约10毫米厚电子交联聚乙烯隔音层的方法，有效隔绝了地面噪声。刘国良蹲下身子，用手敲击地面介绍说，“客户收房时可能看不到这层隔音垫，但住进去后，夜晚听不到楼上的脚步声，孩子跑跳也不容易影响邻居。这种看不见的品质，才是鑫马地产要的技术品质。”

成本投入：重在提升居住体验

“成本管控是智慧的分配，我们把成本投入到更厚的隔音材料、更高标准的同层排水系统以及更优的墙体保温中，投入到那些可以切实提高居住品质的设计中。”刘国良向记者解释。

这种“内功”式的投入理念贯穿项目始终。在智慧生活层面，鑫马地产选用华为全屋智能系统，预埋智能家居线路，社区则配备人员动态分析、无感归家等系统，为业主打造全方位的智慧生活体验。

刘国良指着施工现场说：“我们坚信，客户的居住舒适度与健康最重要。比如，墙体外立面选用水包水建筑材料，不仅提升了耐候性与抗污性，还与围合式园林中的全冠名贵乌桕相得益彰；高镜面固化地坪光洁耐磨，光合车库改善归家体验，这些都是看得见的成本投入。”

销售底气：细节赢得客户信任

齐鑫悦府销售主管丁少杰有一份自己的“底气清单”，上面记满了打动客户的细节。

“有位客户看完样板间，感叹我们‘考虑得周到’。我们在窗帘位置都预留了插座，这样客户加装电动窗帘时都不用改电路，所有这些点位预留，都是在生活场景下进行的考量。”丁少杰说，曾经有位客户提出想看线管的材质和品牌，他直接带客户去了工法样板间。当客户看到所有线路横平竖直、标识清晰，感叹比自家装修还规整时，他就知道，这份信任已经建立了。

在销售过程中，丁少杰的“底气”还来自齐鑫悦府的实景呈现：在已开放的海派会所里，客户可以提前体验未来的社区生活，感受实实在在的保障。

当行业还在讨论“如何卖得更多”时，鑫马地产已经在思考“如何做得更好”。正如齐鑫悦府营销负责人杨少华所说：“我们要的不是一时的口碑，而是穿越周期的信任。”

从为业主预留一个插座，到墙体垂直度2毫米的差距；从选用品质更高的建筑材料，到未来丰富多彩的社区生活体验，鑫马地产用细节证明：真正的房企价值，从来不是“盖了多少房子”，而是“赢得了多少信任”。