初夏时节，万物竞秀。山东凯高国际贸易有限公司（以下简称凯高国贸）的车间里热火朝天，切割、打孔、组装、质检、打包，各环节衔接顺畅，工人们正紧张有序地赶制一批即将发往美国、澳大利亚、加拿大等国家的猫爬架订单。目前，企业订单已经排到了今年8月。

“这款树洞系列猫爬架是我们自主研发的一款产品，不仅复刻树洞的天然形态，满足猫咪攀爬、躲藏、休憩的本能需求，还适配多种家装风格，越来越受到养宠人的喜欢，已成为我们外贸订单的‘主力军’。”凯高国贸业务经理邵泽兰说。

这家位于桓台县索镇街道的企业，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的宠物用品出口企业，拥有自己的生产线和一支在宠物行业深耕近30年的专业团队。凭借持续的设计创新能力和精准的市场策略，凯高国贸正成为宠物用品外贸赛道上的一匹“黑马”。

做一款“不一样”的猫爬架，颠覆消费者的传统印象，是这家企业的初心。凯高国贸董事长张淑芳坦言，目前，消费者对宠物用品的需求已不再局限于功能层面，而是渴望情感慰藉和精神满足。传统猫爬架无法满足人与猫之间的情感链接需求，这是行业痛点，也是发展机遇。

为此，企业加大研发力度，一款绿色系猫爬架应运而生。这款猫爬架不仅大胆用绿色代替了原来的浅色系，更兼具承重、美观和实用性，真正把“让爱宠住得舒服、主人用得省心”落到实处。

对细节的极致追求体现在每一个环节。“我们蹲点观察了上百只猫咪的习性，这个高度是它们最喜爱的攀爬点，顶端的软窝能提供极致的安全感。”设计师赵水苗指着错落有致的猫爬架说，为了设计出更贴合猫咪习惯的猫爬架，企业研发人员不仅蹲点观察猫咪钻树洞、爱爬高的习性，还为消费者带来更多探索乐趣。

正是这种从猫咪天性出发的设计理念，让凯高国贸打造出一款又一款“爆款”产品。2026年5月，一批“神秘树洞”猫爬架发往美国。这款造型别致的猫爬架，不仅有能让猫咪磨爪的粗糙木面、方便攀爬的错落树杈，还有树顶软乎乎的“小窝”，猫咪蜷在里面打盹，就像住进了专属森林小屋。“我们就想创新一款‘树洞’，这个产品不但一只猫能用，多只猫也能用，而且还要多功能。”凯高国贸设计负责人张晓霞说。凭借对市场需求的精准把握，企业研发出30余个系列、2000余款猫爬架，既有适合小户型的迷你款，也有能供多猫家庭撒欢的大型款。仅彩色小抓柱产品，该企业一年就能销售几十万个。

目前，凯高国贸产品已销售到全球30多个国家和地区，成为国内外贸赛道上的宠物家居头部企业。

在2026山东省宠物行业高质量发展论坛上，张淑芳以《设计即战略：猫爬架企业如何以创新定义新标准》为题发表演讲。她为新产品定下了三大原则：首先，是心灵的治愈场；其次，是猫咪天性的释放地；最后，才是家居的艺术品。在产品设计上，采用象征生命的绿色作为踏板主色调，搭配沉稳温暖的棕色树身和底座，将自然美学与家居风格完美融合。“企业这种创新力源于对猫、对人、对行业的敬畏，更源于想为用户多做一点、做好一点的真诚之心。”张淑芳说。

凯高国贸的出海路径折射出山东宠物用品产业从代工出口到自主创新出口的转型升级。在山东，依托玩具、笼具、服饰、猫砂、狗窝、推车等用品，宠物制造产业链正深度嵌入全球宠物市场。当前，中国宠物用品出口正从性价比产品向品牌化、创新化方向升级，凯高国贸凭借自主设计研发的产品矩阵，正在这条赛道上跑出加速度。

凯高国贸以其创新驱动的出海实践告诉我们：在一个以情感为纽带的“它经济”时代，真正好的产品就是最好的名片。

（全媒体记者李群）