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孟德友:玻璃世界的“匠心”淬炼
——记山东省中小企业“隐形冠军”淄博博山孟友钢化玻璃制品厂
2018-05-30 09:24:06 作者: 董娜 马良才 李红
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    随着“淄企蝶变”采访活动的持续深入,不难发现:很多隐形冠军有它独道之处,它有好的团队和领头人,无论是情商、智商都很高,领头人的战略清晰,团队和谐创新。而且,要在哪一个领域做到什么样的规模,标杆是什么,怎样突破,都有自己的考量。同样,从艰难创业到名声鹊起,淄博博山孟友钢化玻璃制品厂的总经理孟德友对企业的成长之路有着自己的决策框架。

    山东省“专精特新”中小企业,山东省“一企一技术”创新企业,山东省中小企业“隐形冠军”,淄博市“文明诚信示范民营企业”……所有的头衔都来自博山区夏家庄,这一家并不显眼的企业。5月23日,记者见到了这位企业总经理,从创业困境,到发展路径、再到未来梦想,孟德友侃侃而谈。

   “不怕摔”的钢化玻璃餐盘问世

    淬炼,是指反复经受考验,磨练。

    这正如孟德友的创业之路。出生于滨州市无棣县一个普通家庭的孟德友,自幼心里就有一股不服输的劲,无论干什么都不甘落后。1994年,在改革开放政策的鼓励下,为减轻国家负担,他毅然放弃国有企业稳定收入的“铁饭碗”,主动下海经商,开始了自主创业的生涯。

    创业之初,首先摆在孟德友面前的是选择哪一个行业进行发展。他接触过广告业、饮食业,开过造纸厂,但始终不对路。1998年夏,一家生产热弯产品的企业因产能落后、体制管理僵化等方面的原因,濒临倒闭。孟德友凭着永不服输的精神毅然接过了这一摊子,并将自己的全部积蓄投到了生产中,他认真找原因,取经验,大胆摸索,创新研发落实自己的大胆设想:将钢化工艺用于餐具领域。

  那时,做产品,搞技术,睡觉成了奢侈的事情。靠着这股拼劲,孟德友带领团队研制出钢化玻璃餐具专用窑炉及配套生产设备,并克服了产品成型、着色等难题。2003年上半年,第一只“不怕摔”的钢化玻璃餐盘问世了。为了给新产品打开销路,2003年下半年孟德友开始在全国跑市场。由于钢化玻璃餐具是新鲜事物,许多客户抱着试试看的心态与他签订了一批试订单。孟德友人生的第一桶金就这样开始了。

  2005年,孟德友带着新颖实用钢化玻璃餐具盘参加第96届广交会,面对众多外商,他灵机一动,拿起一个盘子,“咣“地摔到水泥地上,所有人的目光都过来了,盘子安然无恙。十几名外客商在他的小摊位前排起长队,当场就签订了十几万美元的合同。从此,小小的钢化玻璃盘走出国门,摆上了洋人的餐桌。孟友已连续参加24届广交会,产品远销欧美、日韩、东南亚等十几个国家和地区,深受国内外客户的好评。

    创新不止,企业才有生命力

    淬炼的过程,就是不断地去其糟粕,让精华留存的过程。

    早在互联网还未普及的创业初期,孟德友便构建计算机机房,成立内部局域网,实现了无纸化网络办公。并建立了自己的宣传网站,与阿里巴巴国际站、中国制造、中国玻璃网等多个第三方电子商务平台成为合作伙伴。通过“互联网+”,孟友人用一只摔不碎的盘子实现了与世界对话的传奇。

  2012年,企业走上规范化发展道路。有了市场和消费者的认可,产品自然是供不应求。与此同时,亦招至了不法之人的恶意侵权与不正当竞争,孟友自2003年便开始了维权之路,至今,企业已参与了十几场专利侵权案的诉讼维权。“对企业而言,知识产权保护是占据市场的核心竞争力,“很多企业发展壮大后,就会频频遇到知识产权维权方面的烦恼,很大程度上是社会对创新的意识、能力认识不够。”

    创新,是企业赢得市场竞争的一个法宝。“我们将继续坚持创新引领,进一步做精、做专、做强,促进企业长足发展,让钢化玻璃在更多领域中大显身手。”孟德友话语间充满信心。近年来,孟德友带领团队坚持抓研发投入,从技术专利化,到专利标准化,再到标准国际化,企业在“技术创新+知识产权”发展道路上一步一个台阶,共获得8项专利,先后斩获中国科技金桥奖优秀项目奖、省科技金桥奖二等奖,被省市相关部门批准成立“钢化玻璃研发中心”、“日用钢化玻璃工程技术研究中心”、“钢化玻璃实验室”。在孟德友看来,风险没有任何人可以规避,但不能因此就停止创新的步伐。

    优秀品牌,要用实力来证明

    发展,本身就是一个优胜劣汰的过程,只有你有系统竞争的优势和能力,才能成为隐形冠军,才能保持行业领先。

    产品品质的好坏从来不在于自吹自擂,你若盛开,清风自来。孟友生产的钢化玻璃餐具强度是普通玻璃盘的5—6倍,具有无铅无铬无污染等健康环保特性,深受市场青睐。今年4月孟德友评选为“博山工匠”,淋漓尽致地诠释了精于工、匠于心、品于行的工匠精神。他带领团队研制的“钢化玻璃防眩板”喜获中国科技金桥奖“优秀项目”殊荣,并具有低碳、节能环保等诸多优良特性,前景被专家看好。良好的营商环境是企业成长的沃土,助力民营企业健康发展是税务部门的重要职责,博山区税务部门积极落实税收优惠政策,激发民营企业新活力,优化纳税服务提升民营企业发展软环境。“我们的新产品在设计研发时遇到了土地使用税等方面的一些问题,多亏税务部门主动上门给予讲解、答疑,后续还进一步关注项目建设和运营中存在的困难,让我们的发展无‘后顾之忧’。”孟德友说道。

  思想,决定方向。当企业发展壮大一定阶段,扩张就成为发展的必然选择。“盲目扩张、过快发展,将直接导致产销矛盾,计划性、前瞻性差。找准最适合企业的发展之路,才是根本。”孟德友告诉记者。多年来,根据市场和自身发展的变化,孟友对品牌进行不断地自我维护和提升,办理了国际商标注册,为创建自主品牌、持续产生品牌影响力,打造业内的全球知名品牌奠定了基础。现已是纪梵希、迪士尼、肯德基、史努比、中国人寿财险、蒙牛、九阳等国际国内知名公司的优秀供应商,与世界500强多家企业组成战略合作伙伴。

  淬炼之路,虽然痛苦,但却充满希望。

  天下没有一蹴而就的美事,但凡有些成就,都要付出比平常多出数十倍的努力。这就像精美的玻璃制品,需要经过高温的淬炼,无痕成型,最终完美呈现。采访最后,在紧张忙碌的生产车间,看着即将出口的产品,孟德友感到充实而自信,他憧憬着企业未来的发展:一步一个脚印,走得稳固,走得笃定,用实力证明品牌影响力!

        责任编辑 刘洋
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