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王庆山:有情怀的跨界创业
2019-12-24 08:39:08 作者:
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  从水果销售到陶瓷批发,跨界创业的王庆山已经从年少青葱做到了五十知天命的年纪,当和记者聊到自己为什么会在创业的路上跨度如此之大,他笑着说:“有种情怀,因为陶瓷一直都是淄博的一张名片,我想做的不仅仅是往其他城市销售和批发陶瓷产品,更重要的是想传递一种情感,这是我们淄博的陶瓷,牛吧?”进入陶瓷销售行业23年,王庆山看着展厅里的一盘一碗、一瓶一罐,都充满了欣慰和无法言说的感情。

  王庆山最早从事陶瓷销售是1996年,那时候他就看到了淄博陶瓷前景广阔的发展市场,从花色品种单一的陶瓷餐具、茶具,到现在质地、色彩、用途都发生翻天覆地变化的日用瓷、艺术瓷、陶瓷艺术品;从最初的陶瓷零售,到现在的大批量定制和批发销售,王庆山在这条路上坚定地走了23年。“你说做水果行业不好吗?也不是,但我很早就对陶瓷有着不一样的情感,我自己本身也很喜欢这些晶莹圆润、造型各异的陶瓷产品。”

  最初,王庆山在当时的人民商场设立了陶瓷销售专柜。20多年前的陶瓷产品,以个人购买和走亲访友选择礼品为主要销售渠道,“那时候的陶瓷产品可没有现在这样丰富,不管是造型还是设计和颜色搭配,都很单一,老百姓来购买挑来挑去也就是为数不多的几套。”让王庆山很头疼的是,当时卖得好的紧俏产品货源不足,“当时的博山陶瓷厂所生产的陶瓷质量上乘、很受欢迎,但数量偏少,所以销售旺季就会出现货源不足的情况。”

  后来,王庆山发现,仅仅依靠陶瓷零售面太小、视野太窄,无法接触到有大量需求的客户,所以他选准时机开始做陶瓷批发,“2年时间,我就准备从零售转到批发了,这样经过我手的陶瓷产品可以销售到更多城市,让更多喜欢陶瓷的外地顾客感受淄博陶瓷带来的精致生活。”

  2009年,王庆山将自己的展厅搬进了淄博商贸城,现在一说起陶瓷大家都会想到这里。近300平方米的展厅,各式各样的陶瓷产品让人应接不暇,从各类日用陶瓷到陶瓷琉璃工艺品甚至是艺术陶瓷,在王庆山的缘发陶瓷展厅你都能看到,“现在公司积累了很多老顾客,有很多客户都是从微信上看款式,直接下单,厂家生产好再发货给对方就可以了。”

  王庆山告诉记者,每个人都有不同的欣赏风格,有人喜欢淡雅素净,有人喜欢色彩张扬;有人喜欢圆润平滑,有人中意棱角分明,这就像人的性格一样。“比如东北的客户,他们偏爱我们这边的陶瓷工艺品和琉璃制品,有的顾客光看到图片已经觉得不可思议,他们觉得太漂亮太美了。而南方客户则偏爱于茶具和餐具,质地光滑细嫩的瓷器,配上简单的造型和淡淡的图案点缀,淡雅中带着别致,已经让他们觉得很喜欢了。”

  随着天南海北的客户越来越多,王庆山需要向厂家大批量定制产品,“资金需求量很大,但市人社局担保中心的创业贴息贷款就让我觉得放心又贴心,对我们创业者帮助很大,而且政府贴息,我现在也把这个政策介绍给了身边正在创业的朋友。”王庆山说,自己今年申请了15万元的创业贴息贷款,减轻了很大一部分资金压力。他告诉记者,创业路上,除了要选对项目和有足够的经营头脑,资金是很多创业者的拦路虎,“俗话说,一分钱难倒英雄好汉,政府有这么好的政策,我们就必须抓住机遇迎难而上,未来肯定会越来越好。”

  相关链接:市人社局创业贷款担保中心联系方式:市府东一街15号院内西楼二楼;电话3189111。

  (记者赵晓雯 通讯员李健) 

        责任编辑 刘洋
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