“中小企业发展的过程中，不应眉毛胡子一把抓，而应细分市场当第一，争做行业小巨人。”日前，山东科汇电气股份有限公司董事长徐丙垠在接受记者采访时如是说。“科汇”，顾名思义，就是以科技创新为主导的公司。作为高新技术企业，技术创新始终贯穿科汇的发展，主宰着公司的生命。
公司创业初期，受资金限制，难以开发投资过大的产品，就结合技术优势，选择开发了智能化电力与通讯电缆故障测试仪器。该产品被用户誉为“神探”，为企业挖得了第一桶金。此后，为防止某些假冒及仿造产品的冲击，公司不断对该产品进行更新换代，市场占有率达到50%以上，“科汇”这个名字在用户心中与电缆故障的测试答案紧密地联系在一起，成为公司一笔无形的宝贵财富。
尝到甜头后，科汇进一步坚定了搞自主创新、研制高科技产品的决心。十多年来，公司每年在新产品开发上的投入占整个销售收入的10%以上，先后开发成功了架空输电线路故障测距系统、电力系统GPS同步时钟等高科技产品。这些对一般读者来说很陌生、很难懂的产品都是世界上独创或者是国内最早推出的，在市场上收到了“先入为主”的效果，市场占有率都处于国内领先地位。由于科汇产品在行业上的影响，科汇的科研人员多次受邀参加国家标准的制定工作。“小巨人”形象初步形成。
坚持了解掌握国外的先进技术，开发适应国内市场的高科技一流产品，这是科汇科技创新的又一特色。1995年，科汇了解到国外大力推广供配电网自动化系统，马上组织开发这一产品。两年多的时间内先后投入了200多万元经费，派出10多名科研人员到国外考察调研，终于在国内推出这一产品。而产品一经推出，就赶上了国内电网改造推广自动化技术的“头班车”，科汇也就成为国内第一个推出这类产品的厂家，几年来，该产品成为国内同类产品第一品牌。“小巨人”不断成长。
成为在行业上有影响的中小型高科技企业后，科汇提出开发市场容量大，对行业有重大影响的产品，使企业规模再上新台阶。他们与市牵引电机公司、山东理工大学合作，开发了开关磁阻电机调速系统。产品于2005年通过国家鉴定，2006年，科汇成为国内唯一的开关磁阻电机调速工程技术研究中心。“小巨人”的影响力日益扩大。
徐丙垠对记者说，当今市场竞争十分激烈，中小企业不能盲目求大。只有依靠自主创新始终排在行业之首，做好行业小巨人，才不会被残酷的市场所淘汰，才能使企业立于不败之地。
