事业观　梦想直击：我是个不安分的人，一直想创出自己的事业，直到在科技大楼工作时，才有了这个机会，梦想也得以实现。

　　成功要素：做事比较认真，遇到困难不会轻易放弃，只要有一线希望都会努力。即使最后没有成功，也不会后悔，因为自己尽力了。

  生活观　感恩生活：对我生活和事业发展过程中给予过帮助的人心怀感恩。怀有一颗感恩之心、悲悯之心是事业发展的坚强基石。

　　教育孩子：重视教孩子做人、为人。要他平等、热情地对待别人，只有这样才能很好地融入集体。

　　喜欢的休闲方式：看书、养鱼、养花。看书是为了充实自己，让自己时刻紧跟时代的脚步；养鱼和养花可以放松心情，让自己保持乐观积极的人生态度。

  消费观 每个人赚钱都不容易，所以该节俭的就应该节俭，我给孩子的零花钱也不多，我不想让他觉得自己和同学有什么不同。

  财富观　对在校大学生创业的看法：大学生创业尽量从最底层做起，获得许多书本上没有的知识，进而为今后的创业打好基础。当然，这要在保证学习的基础上。同时，大学生创业应该以获取经验为目的，而不是纯粹为了赚钱。

　　喜欢什么样的人才：吃得起苦，做事不挑三拣四，同时要有很强的反应力和判断力，持之以恒，锲而不舍。

　　怎样才可能创富：千万不要跟风，一定要对自己具备的所有条件进行全面调查，等条件成熟之后再进行创业。

1984。1987。1992。

　　伴随改革开放的春风，中国大地相继迎来三轮下海经商浪潮。从“公司元年”到“全民皆商”，一批批有勇气、有志气的人放弃“铁饭碗”，怀揣各种美好的梦想踏上了弄潮路。1992年夏天，一个火热的季节，时年28岁的徐天智正好赶上了下海潮的最后一轮。

  16年前，徐天智勇敢下海。

  16年中，他拼搏，他奋斗，他百折不挠。

  16年后，他成功了，他流泪了，他笑了！

下海 几多壮志几回搏

1986年，物理系毕业的徐天智凭借出众的才华与优异的品行，被淄博师专留校任职。

　　面对形形色色的羡慕与褒扬，一向冷静的他没有沾沾自喜，而是更珍惜这来之不易的机会。他勤恳、正直、思路开阔、充满活力，四年如一日。

　　1990年，由于表现突出，徐天智被调入市电机电器公司工作。这段时间，“下海”，对于徐天智而言，依旧是一个时尚与新鲜的词汇。

　　1992年，经过2年的风雨摇摆后，邓小平南巡激发了中国商业的激情，到商海发展去成为一种风潮。中国改革已经进行了14年，下一步往哪里走，不少人在观望。2年的徘徊之后，天边已经出现了一丝光亮，所有人都明白，天总会亮起来的，但是在何时却是一个问题。

　　这一年，淄博市委发出“跨世纪人才挂职锻炼”的召唤，徐天智毅然报了名。他敏感地意识到这是一场机遇，他想抓住它，来成全自己心中隐忍了很久的悸动。经过严格考核，最后确定了106人，当时被称作“106部队”，徐天智就作为一名“部队”成员，被安排到某市属企业任职，两年后正式脱离机关，成为企业的一员。

　　关于下海，徐天智有自己的一套“金字塔理论”，在他看来，从政属于正“金字塔”，越向上走越尖；而从商，则好比倒“金字塔”，一上来很困难，但是走上正轨以后路却越来越宽。血气方刚的徐天智对下海充满了憧憬与期待，然而等待他的，却并非规则既定的潮涨潮落，还有滔天的海浪与变幻莫测的云空。

　　由于当时商业意识较为落后和贫乏，人才、技术、资金、市场占有率都远远达不到应有的水平，企业的运转一不小心就会处于艰难危机的状态。1997年任某市属企业党总支副书记期间，徐天智遭遇了人生第一次低谷，当时的企业，要人才没人才，要效益没效益，工资累月不发，人心涣散谣言四起。那段时间，徐天智经常和一线人员一起奔波在市场前线，考察、论证、研究可行方案，为企业生存苦苦地寻找着出路。与生俱来的刚硬让徐天智在诸多困难和压力面前选择了咬牙奋起，然而一个人的时候，内心的彷徨与苦闷也会潮水般涌上来。“谋生的欲望盖过了当年的雄心，我甚至开始怀疑自己当初的路是不是走错了。”回顾那半年的路程，徐天智依然有些神伤：“很快政策及时跟上来，不久市里进行产业结构调整，企业获得了重生的机会。”

　　这年8月，徐天智以过硬的综合素质被调入张店区经贸局协助工作，负责工业经济运行分析，并参与全区工业企业改制。这期间，徐天智开始对企业改制与经济整体运营有了更深层次的了解与感悟，而一场企业生死存亡旦夕间的惨烈挣扎再一次展现在他面前。

　　由于各种原因，张店最古老的大楼，淄博科技器材大楼(也称圆楼)遭遇了建楼30年来最大的一次危机：管理混乱、资金周转不灵，亏损严重，职工人心涣散，企业举步维艰，企业累计亏损达200余万元。职工对企业失去信心，看不到企业发展的前途。

　　那年夏季雨水特别勤，古旧的科技大楼在萧条的雨水中孤自落寞地站着，30年的历史，是否要从此画上句号？科技大楼的领导不知道，职工不知道，行色匆匆的路人更不知道。

　　历史如果可以聚焦，透过张店区工业企业改制办公室简陋的玻璃窗，将会看到一个凝重的身影，兀自在办公桌前将有关科技大楼改制的资料看的沉迷。他就是奉命接管科技大楼的徐天智。

　　1998年8月，徐天智来了。

掌舵 风雨10年征程路

徐天智在经营一线指导工作

临危受命，对于徐天智而言除了沉甸甸的感动，就是沉甸甸的压力。

　　考察企业历史，纵观企业现状，分析企业未来，他一刻也不敢停息。多日的调研与分析，他发现了工业企业与商业企业的最大不同，工业企业是少数人养活多数人，产品外销必须经过销售科，而销售科只有为数不多的几个人；商业企业则是多数人养活少数人，大部分员工都在一线经营，管理者相对寥寥。由于定位出了问题，科技大楼人等于抱着金饭碗讨饭吃。

　　徐天智明白，经营企业的根本是经营人心，人心拢住了，企业就有生存下去的信念。“当年在延安，中国共产党在通讯设备极为简陋的条件下却能做到运筹帷幄，决胜千里，靠的就是全国人民的一种信念。”徐天智对治国者，尤其是毛泽东怀有深深的敬仰，而这些历代治国者的良策也开阔了他的思想境界。

　　他首先在企业内部进行科学合并，人员精简，实行“一人多职、交叉兼职、一职多能”，将管理科室和管理服务人员大幅度锐减，使管理人员的职责更加明确。全方位调动职工的积极性与能动性，增强凝聚力的同时，也培养出一批科技大楼的精英骨干。

　　这一时期，新一轮改制开始席卷淄博的工业企业，企业资产量化逐渐提上日程。2000年，科技大楼进行了所有制改革，在经营者持大股的号召下，徐天智用房产抵押贷款购买了企业股份。有恒产者有恒心。产权的重新确定给科技大楼人带来了长远的奋斗目标与不懈的激情。

　　组建天慧科技市场；更换圆楼营业厅门窗；更换大楼电梯、柜台货架；扩建大楼营业房；整修大楼、圆楼门前地面……科技大楼人在举步维艰的情况下节衣缩食，保证了每一个经营环节的完善。

　　随着内外设施的相继到位，科技大楼闲置的空间得到了充分利用，口碑好了，销售额节节攀升，大楼内外处处焕然出勃勃生机。

　　当科技企业孵化器的概念在中国风靡的时候，徐天智在大楼内部开创了“经营孵化器”，承担着为经营部门提供公共设施和服务、创办良好发展环境的重任，使经营部门能够倾力发展，在这个过程中，各经营部门获得了明显的环境经营优势，而科技大楼也获得了整体的规模效益。科技大楼的经营以科技产品为主，包括电子器材、摄影器材、通讯器材、仪器仪表、五金工具、雕刻刻制印章、钟表眼镜等等。徐天智向各部门郑重承诺，你们只管全力以赴搞经营，其余一切事务均由大楼负责解决。到了年底，徐天智又实行以业绩论英雄，对贡献突出的部门经理进行红包奖励。十年来，这一举措得到了企业上下一致肯定。

　　徐天智总结，上任十年自己做过两件事，一件是开创了企业经营孵化器，为企业经营创造了良好环境；另一件，则是带出了经营和管理两支队伍。开拓市场是企业经营中很重要的一方面，徐天智从领导班子入手，将团结务实、开拓创新的原则深入贯彻进做事的每一个细节。他反对高谈阔论，主张以成果论绩效，以一点一滴的实际行动来衡量一个管理人员的综合能力。经过对职工进行正面教育和开展各种培训活动，职工整体素质得到全方位提高。如今，以霍增源、王爱娣、吕鲁丽、冯玉玲、明传奇、赵一征、郑建英、孙红健、吴学顺、许长华等为代表的摄影、电子器材、仪器仪表、五金工具、电工器材、刻制印章、钟表眼镜等部门成为科技大楼主要的销售生力军，多次创造出科技大楼经营史上部门销售额历史最高纪录。

　　著名的“小拇指推动千斤铁球”试验给了徐天智诸多震撼，看上去微不足道的力量，一旦成为惯性和趋势，后果将无可挽回。为此，他把企业保持良好平稳、可持续发展的发展状态当作经营的基本原则。“昙花一现不叫美。凡美的东西，一定具备持之以恒的魅力，就像白头偕老，就像企业锲而不舍的可持续发展。”

　　十年，徐天智像对待自己的孩子一样看着科技大楼从困境中一步步成长起来。营业面积由最初的5000平米扩展到现在的上万平米；年营业额翻了五番；口碑壮了，腰包鼓了，企业得到了物质文明精神文明的双丰收。难怪曾经辞职的原科技大楼老职工们时常念叨一句话：要是徐总早一天过来该有多好。

　　一个事必躬亲言出必诺的企业管理者，势必带出恪尽职守高效务实的企业。

扬帆 吾以诚心向明月

鼓励经营一线优秀人才入党，是徐天智这些年孜孜不倦的工作内容，在他看来，优秀人才的入党一方面扩建了组织队伍，保持了组织的先进性与积极性，另一方面，也使优秀人才时刻保持高度的警醒与自律意识。在他的带动下，十年来，企业内部发展新党员22名，新接收党员24名。工会共青团组织在各项工作中都发挥了积极的作用，定期组织员工和团员青年开展丰富多彩的文体活动，丰富职工业余文化生活的同时调动了职工的积极性，增加了职工的凝聚力，促进了内部和谐的进一步发展。

　　为了解决员工的医疗卫生问题，2003年，徐天智积极参与张店区第一批医疗统筹，每年拿出十几万定向缴纳医疗统筹部门，极大地方便了员工有病治病，无病防病，为职工解除了后顾之忧。企业的8个离退休干部更是享有医药费百分百报销的权利。对于困难职工，徐天智专门设立了总经理帮扶基金，尤其在困难职工子女升学就业方面，每年因此项基金获益的例子不胜枚举。

　　科技大楼发展了，业绩蒸蒸日上了，但是徐天智没有忘记身边的兄弟企业，没有忘记困难企业的职工，当时淄博家具公司、淄博家电公司、淄博工艺美术公司等相邻企业相继进入困难期，企业生存举步维艰。2005年底，徐天智对这几个企业进行了重组，把原公司所欠职工的所有费用一次性还清，接受并安置公司职工110人。为政府排忧解难的同时促进了社会的和谐与稳定。

　　心理学中有一个“皮格马利翁”效应，讲的就是给一个人贴什么样的标签，这个人就会下意识去成为某个角色。“诚信为本、有诺必践、恪尽职守、文明经营”就是科技大楼人为自己贴的标签。十年来，科技大楼人在兢兢业业打造出众品质的同时，也在竭力维护自己这一品牌形象。“以品牌促进经营，以经营丰润品牌”，徐天智这一相辅相成的良性循环经营理念终于使企业走上了良性循环的发展之路。

　　有人用三个理论对徐天智这十年的作为进行了概述：大夫理论、厨子理论和圆圈理论。所谓大夫理论，是在新兴商业大战开始，先声夺人。面对接手企业的重重压力，依次理清病患程度，摸清症结，再一一对症下药，即选择经营方向，和周围商圈实行错位经营；而厨子理论的含义：同是这一帮人，还是这些菜，作为领导人的徐天智却要做出风味独具的佳肴；圆圈理论则呈现了一个行事怪圈：挣钱容易做事难，做事容易做人难。徐天智一上任，就用人力资本撬动其他资本，继而形成良性循环，彻底颠覆了这一难难相扣的承转起和。

　　“我们是把科技大楼的发展当作事业，而不是简单的生意。”徐天智讲：“把钱看得太重反而挣不到钱，把钱看淡了，脚踏实地了，钱反而滚滚自来了。一个为企业，为职工真正谋福的人，一定会得到上天的护佑。”

40年圆楼长青梦成真

“一条马路一座楼，一个警察看两头，一个公园一只猴。”

　　流传甚广的淄博民谣道破了张店几十年前的历史。所谓“一座楼”，就是现在的科技大楼，也称圆楼。

　　作为40年前张店的标志性建筑，圆楼已经经历了近半个世纪的风雨沧桑。如今，道路扩建，商业中心迁移，新楼盘层峦迭出，旧城早已在旷日的烟尘下面目全非，唯有圆楼作为老一辈淄博人的见证，倔强地在中心路段岿然屹立。

　　在企业以每年20%-30%的概率走向万劫不复的破产深渊，当方圆数里的同质企业在一轮轮行业重新洗牌面前惨遭淘汰，徐天智和他的企业却能够十年如一日地蓄势而发，顺势而行，把挑战变成机遇，将荆棘变作坦途。悬崖成长为鲜花满坡杨柳夹岸的美景，圆楼也完成了内在素质的一次次升级。

　　对于中国商业的参与者来说，没有别的出路，技术和规则都早已确定。唯一的道路只有品牌——中国企业只有获得了品牌优势，才有可能在市场上杀出一条血路。这是一个强者更强而弱者恒弱的过程，也是一个商业从兴起走向秩序的前夜。

　　明白这个道理，徐天智更是把品牌经营作为经营的第一准则，通过圆楼这一老品牌资本的有形营运，扩业、聚资、引才，壮大圆楼市场的有形力量、有形资本、知本，再用有形的资产促进无形资产增值，无形资产发展、壮大后，再推动有形资产增加，最终塑造出相辅相成和互促互进的共荣机制。

　　10年前，圆楼尚在风雨飘摇中兀自挣扎沉沦。

　　10年后，圆楼却一扫历史阴霾重新焕发勃勃生机。

　　这个转折，徐天智功不可没。

　　弄潮人徐天智，航海16年，终于让淄博人的圆楼长青梦成真。

下海今解

“下海”一词源于一出戏曲《洛阳桥》，是上个世纪20年代在上海舞台上演出的。说的是清朝有个姓蔡的状元要为家乡建一座洛阳桥，在建桥过程中当桥墩突然打不下去时，听到老百姓的“海龙王不同意，所以卡壳”的议论后，就贴出一则布告：“兹为我乡建造‘洛阳桥’……今拟委派一位能下得海去的人与龙王面洽架桥事宜……”

　　两个衙役在酒馆里找到一个名叫“夏德海”的醉汉，谎称找到了“下得海”的人。几天后，夏德海被带到海边，灌醉后扔到了大海里。后来，人们就把稀里糊涂地或冒险地去干某种事概称为“下海”。再后来，又有了引申，变成现在所流行的“下海”一词。

　　词根本意是指出海；戏剧界中，指非职业演员(票友)转为职业演员；90年代，指国营企业、机关的干部职工辞职或留职停薪，从事商业经营、投资办厂的活动。现泛指放弃原来的工作而经商。

　　改革开放时期，随着市场经济的繁荣，许多人不满于现状，转而经商，称之为下海。

  “下”字有屈就的意思，下海的许多人员原本是政府机关人员，他们放弃有保障的就业体系而从事风险较大的商业行为，这也说明一种勇气。人们对商人从事的行业有“商场”、“商海”之称，故而下海这个说法沿用至今。